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着手：Tech星球（ID：tech618） 作家：林京

一下子涌进来好多散客，让防晒衣代工场负责东谈主杨峰懵了。缘起是，一位博主不测间在内容社区平台发布了一条“在代工场廉价买到蕉下同款”札记。蕉下防晒衣代工场的身份，成为“金字牌号”，让杨峰在1688平台上的店铺流量陡增，最高日看望量一度达到5000余东谈主。

防晒居品季节性较着，入夏后的5-7月销量会达到峰值，这亦然杨峰一年中最发奋时间，尤其本年高温天气下，工场贸易较着好于往年。

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当年几年间，蕉下、觅橘、茉寻、Ohsunny、VVC为代表的防晒品牌崛起，抵消费者进行了防晒阛阓诠释，也将基础款的防晒衣栽培至最低近200元的客单价。

不休增多的防晒装备，也启动消耗年青东谈主钱包。一件防晒衣价钱在199元到399元不等，防晒帽169元，其他口罩、手套、墨镜、冰袖等配饰在99元阁下，一套防晒装备下来，最少也杰出千元。

“平替”精确击中量入为主的年青东谈主。他们启动涌向代工场，仅用60元便买到199元价钱的同款防晒衣。

与此同期，追求“无死角防晒”的年青东谈主，让一些小众防晒居品在义乌爆卖，一位中小限制的义乌商家向Tech星球先容，其店铺的“脸基尼”月销量最高达近两万件，最发奋时辰连轴今夜为客户打包发货。

尤其是本年，非论是各地的高温天气，如故疫情放开后的旅游井喷，以及年青东谈主防晒瓦解不休增强，都将防晒阛阓推至新激越。

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年青东谈主盯上“防晒平替”，代工场月入300万

杨峰的工场负责为市面上很着名防晒品牌作念代工，让他没猜想的是，如今这个“身份”成为新的流量密钥。

用户发布的种草札记，不测中进行了导流，代工场被推到了聚光灯下。杨峰的工场里原来有一批八千余件的“茉寻”品牌防晒衣尾货，就因为一位博主发布的“在1688上买到了同款”札记，很快被销售完。

过往，杨峰工场的客户主要面向商超实体、淘宝天猫中小商家、抖音电商卖家等。由于1688平台上的“一件代发”功能，本年许多消费者涌进来下单，据他先容，月订单量最高达5万件。若是按照均价60元的防晒衣来狡计，工场月销售额达三百万。

杨峰并非个例。目下，在1688平台上，随地可见的是“蕉下同款”字样。入局者中，一部分如实是蕉下代工场，另一部分则是宣称不错制作“蕉下同款”的厂商。

以本年爆款“五合一”披肩防晒衣为例，这款居品因为集防晒帽、脸部面罩、防晒袖套、防晒披肩、防晒外衣于一体，成为防晒衣阛阓“新宠”。在蕉下、蕉内等店铺内，最低售价均是199元，而在1688平台上的同款居品中，仅售卖60元阁下，部分商家以至卖出20～30元不等价钱。

动作品牌代工场，杨峰先容，其上风当然是坐蓐才气，与蕉底下料供应商也都很练习，除了宣传、包装不如蕉下，售价60元阁下的同款居品，跟蕉下并无区别。只不外，蕉下会额外奢靡少许老本进行二次质检，幸免出现线头等细节问题。

之是以还出现售卖20-30元的价钱，是因为制作工艺不同，杨峰向Tech星球先容，原纱型防晒居品老本较高，它是在纱线纺织经由中就加入了防晒剂，防晒成果不会因为清洗次数增多而下跌。而助剂防晒以及涂层防晒相对老本较低，会随着清洗成果镌汰防晒成果，且透气性会更差。

如斯看来，蕉下的代工样式正在为厂商作念“嫁衣”。蕉下招股书显现，其整个坐蓐均外包给合约制造商。死心2022年6月30日，蕉下共与174家合约制造商有互助，而大部分合约期限唯唯一年，而况这些合约制造商并非蕉下的独家互助方。

频年高潮的毛利也代表着品牌溢价才气，蕉下招股书显现，2019年～2021年，蕉下毛利率划分是50.0%、57.4%及59.1%，到2022年上半年，这一数据达到60.3%。

杨峰先容，其代工的另一款着名品牌售价150多元的防晒衣，其实坐蓐老本其实还不到50元。品牌溢价在防晒阛阓上比较较着，品牌更多会“烧钱”进行阛阓营销推行。

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防晒衣平替海浪下，亦然代工场从幕后走向台前的新趋势。杨峰先容，当今好多工场都连续诱骗零卖渠谈，绕过层层经销商涨价，径直跟商超、电商卖家对接，造成一个“正轮回”贸易，即消费者不错买到廉价居品，参与方也都有一定利润不错赚。

义乌“脸基尼”爆单，商家贯穿七天今夜发货

不啻代工场，受益于防晒经济的还有义乌商家。一款爆款防晒居品出现后，义乌的厂商、商家，很快会去跟款、师法。

对“连指甲缝也要防晒”的年青东谈主来说，防晒衣、防晒帽等居品仍是不可知足需求。一方面，他们更稳重全看法防晒，让“武装到脖子”的“脸基尼”、防晒面罩等居品爆卖。另一方面，他们稳重防晒居品好意思不雅度，腮红口罩即是代表性居品，让年青东谈主不错素颜外出，且拍照呈现更好成果。

Tech星球向一位“脸基尼”坐蓐厂商研讨居品，对方暗示，“产能仍是饱和，去别家望望”。据这位厂商先容，爆款“脸基尼”居品月销量最高达六万件。

“脸基尼”的片刻爆单，也让义乌加好帽业负责东谈主陶青霞阅历“甜密的烦扰”。从医用小心面罩坐蓐厂商跨界而来的她，正本定的小目的是日销量能破百单，但很快销量就破损了一天五百单。岑岭销售时间，她曾贯穿七天今夜发货，“脸基尼”月销量最高达2万单。

用户对面部防晒需求较着增多，陶青霞先容，其实居品细节上有好多认真，好多“脸基尼”不好像修饰脸型，还会压鼻梁。她店内爆卖的一款脸基尼居品，在于让用户捎带之后，面部愈加立体，且领有“V字脸”的嗅觉，而况能护到眼角位置。接下来，她还会推出修容口罩，居品中枢卖点是“不蹭妆”，这亦然她押注的下一个爆品。

“蕉下平替”，无形中亦然义乌商家的流量密钥。陶青霞先容，本年店内爆火的空顶防晒帽，是跟头部防晒品牌139元的居品归并个工场坐蓐，但她价钱唯独39.9元，她也因此启动积存起客户。

而且，此前用户发布了一个“早知谈有这款居品，还去买什么蕉下”札记爆火，带动她的店铺销量大幅栽培。

防晒居品同质化严重，若是仅仅随着品牌卖爆款，很难抢到阛阓份额。陶青霞说，她会对标蕉下、蕉内等品牌最新名堂，然后再把柄粉丝需求，去跟工场互助定制革命性的居品，临了以廉价上风吸援用户购买。比如，“脸基尼”居品蕉下店铺售价在67元阁下，而陶青霞店内售价在19.9元～24.4元。

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图注：小红书“脸基尼”主题札记截图

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不外，尽管脸基尼、腮红口罩爆火，但陶青霞合计，这些小众防晒居品需求有限，尤其是脸基尼，其实更多是“具备社牛属性的东谈主，才有勇气戴出去”。防晒帽子适用于整个外出防晒群体，对商家而言，这才是更厚实的贸易。

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陶青霞目下主阵脚在内容社区平台，据她了解，短视频平台上的商家销量更多，“一个原来作念服装贸易的一又友。本年转而坐蓐空顶帽，很快日销量就达到几万件。也有抖音防晒商家在平台上投流，一场直播投流就投了十几万。”

一位义乌商贸城商家告诉Tech星球，本年在防晒居品上，好像赚到大钱的义乌商家，一般都是有很好的达东谈主资源、电商卖家资源去匡助其作念分销。

年青东谈主拒却防晒“才略税”

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这届年青东谈主非论是去代工场找平替，如死去义乌扫货，都让防晒居品供应链体系愈加透明，也一定进度刺破防晒阛阓的“泡沫”。

近两年，防晒品牌纷纷卷向多样“黑科技”，让防晒居品价钱不休情随事迁，也让“防晒才略税”不休在应酬平台上引起热议。UPF（紫外线远离率）50+ 是防晒衣的标配，能对抗98%的阳光。波司登等在内品牌也接踵“跨界”推出防晒居品，以至将UPF翻了一番，达到100+。户外品牌伯希和则推出了“UPF2000+”的防晒衣，称超出行业尺度40倍。

德好意思化工纺织品化学工程师姚蔚铭曾对懒熊体育暗示，UPF50+，就阐述有1/50的紫外线不错透过织物。“UPF实质上是一个倒数，像国标限定的40分之1 就仍是对抗了97.5%的紫外线，足以应酬平常防晒，更高的数值看着唬东谈主，其实莫得出入好多。”

防晒衣不是才略税，但订价过高的防晒衣不免有才略税嫌疑。以本年爆款“五合一”披肩防晒衣为例，一位蕉内线下店展示的居品价钱分为199元、349元和549元三个不同体系，其伙计向Tech星球先容，居品防晒功能齐是UPF50+，价钱各别在于透气性，价钱越高，透气性越强。

一位义乌商贸城买手向Tech星球暗示，阛阓上不乏货好价优的居品，仅仅宣传和包装有些欠缺。以至比拟我方过往在网上买的品牌防晒居品，有些居品性量更好且价钱合理。不外，零卖和批发自己价钱就有一定差距，这无可厚非。

如今防晒品牌要保抓高溢价，一是不绝“卷”时候。它们在防晒除外的功能上“卷”了起来，部分商家为居品贴上了“玻尿酸保湿”“驱蚊”“抑菌”“纳米级防晒纤维”“木糖醇”等不同的标签。

另一方面，则是“卷”向居品设想。比如，把防晒装空隙设想成工装风，知足通勤需求，把防晒衣设想成风衣样式，在春秋季节也不错穿，延迟使用场景。总之，品牌们花尽心想，启动研发出显瘦、显腿长等不同名堂，让防晒衣不再仅仅一件平平无奇的外衣。

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不可否定的是，防晒阛阓依旧弥散有吸引力。灼识研讨数据显现，我国防晒衣饰的阛阓限制在2016年如故459亿元，2021年便已增至611亿元，瞻望2026年将达到958亿元，接近千亿阛阓。

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在地铁和户外，随地可见的是“蒙面侠”年青东谈主，也代表着防晒阛阓的后劲。千亿防晒阛阓，仍将不休吸引着各方入局。

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（备注：文中杨峰为假名。）